【销售技巧】珠宝店铺怎么做数据化销售管理

销售环节是珠宝零售店铺的重中之重,珠宝销售如果缺乏数据分析作支撑,就如同盲人摸象,摸不清方向。本课程邀请资深珠宝行业名师为你剖析推动珠宝零售业绩提升的核心KPI指标,解密提升店铺销售额的关键因素,一次性解决进店率、体验率、客单价低的问题,让珠宝店铺业绩稳步增长。
课程大纲:
一、推动业绩提升的核心KPI指标
1、店铺的个人体检
2、什么是KPI
3、KPI指标的性质分类
4、过程类KPI指标汇总
5、结果类KPI指标汇总
二、店铺绩效KPI分析诊断方法
1、什么是店铺核心
2、KPI销售指标店铺销量差的原因
3、构成销售额的关键密码
(1)进店率
a.进店率公式
b.提升进店率
c.进店率关键指标跟进检查表
(2)体验率
a.体验率公式
b.提升体验率
c.试戴率关键指标跟进检查表
(3)客单价
a.客单价分析
b.关键指标跟进检查表
(4)货单价
a.货单价公式
b.关键指标跟进检查表
(5)提高高单价售卖技巧
(6)如何提高平均单件售价
(7)连带率UPT
a.连带率公式
b.连带率销售分析
c.提升连带率策略
(8)VIP销售占比
a.VIP销售公式
b.店员VIP年度业绩考核
(9)成交率
a.成交率公式
b.提升成交率 

 

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