【销售技巧】珠宝搭配美学营销倍增业绩

珠宝销售人员如果缺乏对客户及珠宝产品视觉风格的解析能力,无法快速准确为客户挑选适合的款式,那么销售业绩就难见起色。本课程珠宝美学营销专家传授珠宝搭配美学营销模式,让你快速帮助客户挑选合适的珠宝款式,倍增珠宝销售业绩,并逐步成长为客户的珠宝搭配顾问师。
课程大纲:
一、珠宝美学营销体系的构成
1、珠宝零售店铺销售的危机与思考
2、珠宝营销方式的探索
3、传统营销模式VS美学营销模式
4、美学营销模式宗旨
二、客户视觉风格解析
1、客户的外貌
2、个体视觉形象取决于什么
3、个体视觉风格(量感)大小
4、个体视觉风格(动静)色差—清晰度
5、个体视觉风格(动静)脸部骨骼感
6、视觉形象四大标准人群分类
7、四大标准人群情感描述
8、客户基本风格象限图
9、个体脸部肤色特征
10、人的视觉风格看什么
三、产品视觉风格分析
1、如何介绍珠宝
2、产品的视觉形象依据
3、分析不同类别的产品特征
4、产品风格三要素
5、产品四大标准属性分类
6、产品四大标准属性特征
7、产品的视觉风格看什么
8、如何描述一款手镯
四、人与产品的完美结合
1、你能找到她合适的款吗
2、客户适合的珠宝是这样找到的
3、珠宝与人的互补与矛盾美 

 

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