【演讲口才】100%成交的现场演说技巧

【演讲口才】100%成交的现场演说技巧

商业场合的公众演说,重要的不是你的演讲效果有多好、激情有多高,而是能不能让听众“买账”,达到现场成交的目的。本课程亚洲行销大师教你三天练就金口才,五大步骤让你成长为公众演说大师,敢讲、会复制、会创新,更能通过演说锁定现场客户。 课程大纲: 前言:用什...
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商业场合的公众演说,重要的不是你的演讲效果有多好、激情有多高,而是能不能让听众“买账”,达到现场成交的目的。本课程亚洲行销大师教你三天练就金口才,五大步骤让你成长为公众演说大师,敢讲、会复制、会创新,更能通过演说锁定现场客户。
课程大纲:
前言:用什么样的心态对待学习
一、学习的五种境界
1、第一种境界:听过
2、第二种境界:听到
3、第三种境界:学到
4、第四种境界:做到
5、第五种境界:教到
二、炼金术
1、接受失败的可能性
2、成功不是二分法
3、全然的放开自己
4、接纳演讲中发生的一切事情
5、演说者的外在呈现
6、完美的练习
三、大师级表现术
1、四种失败的表现
(1)四个“自”
(2)三个“合一”
(3)重舞台表现,不重内容
(4)不是被听众所控制,而是控制听众
2、表现术一:如何利用出场方式
3、表现术二:如何利用出场音乐
4、表现术三:如何利用特写镜头
5、表现术四:如何发挥身体语言的魔力
6、表现术五:如何运用声音变化
7、表现术六:如何运用停顿
8、表现术七:如何运用停顿帮助梳理
9、表现术八:如何运用停顿帮助听众融入演讲
10、表现术九:如何运用情绪和表情变化
11、表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性
12、表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众
13、表现术十二:如何运用加减档来控制自己
四、大师级的表达术
1、表达术一:重新定义
2、表达术二:预先定义
3、表达术三:由小到大
4、表达术四:从对立面讲起
5、表达术五:大小结合
6、表达术六:三分法
7、表达术七:先痛苦后快乐
8、表达术八:以一推百
9、表达术九:数据统计
10、表达术十:四分法
11、表达术十一:运用故事中的隐喻
12、表达术十二:由关联事物到表达事物
13、表达术十三:利用工具
五、大师级的设计术
1、设计术之一:如何设计自我介绍
2、设计术之二:如何设计演讲主题
3、设计术之三:如何设计演讲开场
4、设计术之四:如何设计演讲的主要内容
5、设计术之五:如何设计演讲结尾
六、行销术
1、成功的七大关键
(1)第一大关键:99%的时间讲对方认同的事情
(2)第二大关键:所讲的事情很真实
(3)第三大关键:所讲的事情很合理
(4)第四大关键:提供可选择答案的问题
(5)第五大关键:做成交试探
(6)第六大关键:一个让他立即购买的理由
(7)第七大关键:不断成交
2、如何运用故事来行销
(1)找到演讲目的或故事中的隐喻
(2)找到三个以上关联事物
(3)花99%的时间讲关联事物
(4)花1%的时间讲表达事物(演讲目的)
(5)成交试探
(6)解决抗拒
(7)预防后悔
七、大师级的阶梯
1、阶梯一:回到基本点
2、阶梯二:形象定位
3、阶梯三:风格形成
4、阶梯四:察觉与控制
5、阶梯五:不断的成交

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