【房产行业】房地产客户开拓与营销技巧全流程

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  【房产销售】房地产客户开拓与营销技巧全流程

房子供不应求,客户见房子就抢的时代已经一去不复返,随着政策的调整,房地产销售也回复常态,在当前的市场环境,唯有提升客户开拓以及销售的技巧,才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧,帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程,在房地产销售竞争中占领制高点。
课程大纲:
一、客户拓展的核心价值与准备
1、为什么要学习房地产营销拓客
2、房地产销售核心理念
3、拓客准备:知己知彼
二、全方位拓客技巧
1、全方位拓客的核心三大要诀
2、全方位拓客的目的
3、营销资源整合
三、房地产营销拓展开拓:客户开拓十法
四、互联网拓展
1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销
2、互联网线上拓客引流八大工具
3、互联网模式下碎片化营销模式
4、认识O2O
五、派单与巡展
1、有效派单技巧
2、有效驻点与巡展点技巧
六、大客户拓展
1、大客户特点
2、房地产大客户类型
3、大客户调研
4、客户拜访计划
七、客户跟进技巧
1、豪宅客户跟进计划
2、客户跟进目的与意义
3、客户跟进准备
4、客户跟进方法
5、客户跟进理由
6、客户跟进要点
7、客户跟进的评估与总结
8、客户跟进注意事项

 

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